[摘要]在过去几年里，征服者雷萨赫尔顿三星为了重新赢得中国这个世界上竞争最激烈的市场，做了很多改变，其中包括改变产品策略、进行渠道创新、量身定制市场营销策略等。
■本报记者 贾 丽
近日，三星电子大中华区总裁权桂贤宣布，三星将带着创新科技和产品归来，重返中国市场。“我们已做足准备，将用创新与产品重返战场。”
据了解，权桂贤为中国市场带来了Galaxy S10系列的S10等三款新品，并正式亮相了其首款可折叠屏手机Galaxy Fold。
权桂贤称，在过去几年里，三星为了重新赢得中国这个世界上竞争最激烈的市场，做了很多改变，其中包括改变产品策略、进行渠道创新、量身定制市场营销策略等。
目前，在中国手机市场，华为、OPPO、vivo等厂商纷纷崛起，三星能否突破重围、三星手机的重返之路又能否如愿？
改变高价策略、定制营销
三星虽然仍是全球销量第一的手机厂商，但在中国市场上却已排在第八，显然对于三星而言，想要“返场”并挽回失去的份额，并不容易。
权桂贤表示，“我们将带着创新科技与产品重返战场，会将当下前沿的科技与顶尖的产品，毫无保留地带到中国。未来我们将继续通过领先的5G技术和设备，将真正的AI及IoT技术带到中国市场。”
S10系列仍然主打高端市场，但也布局了中端市场，这均将让其面临来自华为与苹果的竞争。目前，华为、小米等品牌正在积极调整产品结构，向高端市场进军。在这一形势下，三星经过调整，想借Galaxy S10和Galaxy Fold在中国市场重新展开攻势，试图扭转其在中国市场一再下滑的颓势。
“显然，三星已经调整自己的营销策略，摒弃纯粹走高价市场的定价策略，开始在低中高市场全线布局。” 产业经济观察家丁道师认为。此次，三星发布的三款S10系列手机最低为4999元，较之官网提供的价格降低了千元左右。
业内人士认为，三星或是吸取了苹果的惨痛教训，毕竟正是由于苹果去年发布的三款新iPhone定价过高，才直接导致了大中华区的iPhone营收不及预期，最终殃及了苹果公司的整体营收。
折叠屏助力“返场”
此次，三星将其发布的S10系列的屏幕称为超感官全视屏，不过该系列并不支持5G功能，原因与中国5G网络的建设进展有关。但据了解，三星已经开始向5G网络架设好的国家提供5G终端产品。
除了S10系列，三星引人瞩目的新机还有其首款折叠屏手机Galaxy Fold。三星方面称，Galaxy Fold全新的形态开创了移动智能终端的新品类，对于友商的折叠屏产品，三星也毫不客气地称其为PPT产品；三星还表示，不久后会将Galaxy Fold引入中国销售。
由于近几年来三星手机在中国市场的不断缩水，权桂贤也表示了对合作伙伴担忧的理解。“Galaxy Fold创造了一个新的移动终端品类，将会超越人们的期待，并为行业开辟一条全新的道路，我们有决心赢回中国市场。”
为此，三星近期在中国的动作频频。三星与苏宁达成战略合作扩大渠道，到发布Galaxy S10以及Fold等高端旗舰机型，再到延伸IoT智能终端的布局，其都希望能够在国内市场实现产品销量的增长，但三星能否重拾昔日的辉煌，仍然取决于其能否赢得中国消费者青睐。
